Onward IoT no es un BMS: guía para integradores

A menudo se simplifica diciendo que “Onward es un BMS”. No lo es. Onward IoT es software abierto de gestión y control que opera, integra y escala casos de uso con capa de datos, lógicas, dashboards, alarmas y APIs.

Un BMS (BAS/BACS) es el sistema diseñado para controlar y supervisar equipos (HVAC, iluminación, contadores, etc.) con horas de ingeniería y commissioning específicos.

Es decir, son enfoques distintos. Y esa diferencia afecta tu margen, el time-to-value de tu cliente y la libertad de integración a medio plazo.

BMS vs. Onward IoT: parecen lo mismo… pero no lo son

Similitudes: ambos integran sistemas del edificio para operar y controlar.
Diferencias: el escalado y la flexibilidad.

• BMS tradicional

  • Foco: control/SCADA profundo de planta.

  • Proyecto: ingeniería a medida, drivers propietarios, commissioning intensivo.

  • Evolución: depende de fabricante/herramientas; costes de cambio altos.

• Onward IoT 

  • Foco: capa digital (datos, reglas, visualización, analítica, APIs).

  • Proyecto: modular y progresivo, ideal para pilotos rápidos que crecen por fases.

  • Evolución: API-first, multifabricante, clonado de lógicas entre sitios, UX web.

Para un integrador, esto se traduce en: menos fricción inicial, entregas repetibles y cuentas multi-site más rentables.

Dónde “gana” Onward en proyectos reales

1) Time-to-value y repetibilidad

Arrancas con monitorización + alarmas + lógicas base y vas añadiendo casos (energía, mantenimiento, confort, ESG) sin rehacer la arquitectura.

2) Interoperabilidad sin “lock-in”

El software abierto te permite integrar marcas y protocolos diversos, reducir gateways propietarios y evitar cautividad del fabricante.

3) Estandarización multi-edificio

Modelos de datos consistentes, dashboards clonables y KPIs comparables: menos horas por sitio, mejor margen y tiempos previsibles.

4) Entrega “IT-friendly”

Front web, permisos, auditoría, reporting: más fácil involucrar a operación y finanzas (no solo a mantenimiento).

Costes: números para decidir (y vender)

Los costes dependen del alcance y la superficie en ambos casos. Orden de magnitud para conversación comercial:

• Onward IoT: desde ~10.000 € para arrancar con monitorización, lógicas, alarmas y dashboards. Perfecto para piloto o edificio mediano que quiere ROI rápido.

• BMS tradicional: punto de partida ≈ 50.000 $ y proyectos que pueden superar 1.000.000 $ en edificios grandes/complejos (más puntos, más obra, más integración).

La gran ventaja competitiva para el integrador es clara en edificios pequeños y medianos y en cadenas multi-sitio donde priman rapidez y homogeneidad.

Ejemplo ilustrativo

• Oficinas multisite 8.000 m²: Onward (fase 1) ≈ 12–30k €; BMS: fácilmente >100k según alcance.
  (Rangos orientativos para argumentario comercial; el presupuesto real depende de puntos, protocolos, obra y SLA.)

   

¿Y el ahorro energético?

El ahorro no lo garantiza “tener BMS”, sino operar con datos y aplicar bien las estrategias de control. Con Onward puedes:

• Detectar ineficiencias (horarios, setpoints, derivaciones).

• Automatizar lógicas basadas en ocupación/uso real.

• Medir y demostrar mejoras con históricos y KPIs (energía, confort, CO₂).

Un argumento que puedes usar para convencer a tu cliente podría ser: “Arrancamos con una línea base y en 90 días te enseñamos tendencia de consumo, alarmas resueltas y acciones correctoras.”

Casos de uso de un sistema de gestión y control como Onward IoT

• Energía: horarios inteligentes, detección de consumos fantasma, curvas de arranque/parada.

• Mantenimiento: alarmas priorizadas, contadores de horas, workflows y avisos automáticos.

• Confort y calidad de aire: setpoints dinámicos, CO₂, ventilación por demanda.

• ESG/Reporting: cuadros de mando ejecutivos, descarga de datos, evidencias para auditorías.

• Multi-sitio: benchmarking por activo, clonación de lógicas, gobernanza centralizada.

Objeciones típicas (y cómo responder)

“Mi cliente ya tiene BMS.”
Perfecto: no hay que tirarlo. Conecta Onward para modernizar la capa de datos/UX/analítica y capturar ahorros sin obra. Si más tarde conviene, se migran lógicas de forma controlada.

“¿Onward puede operar sin BMS?”
Sí. No necesita BMS para funcionar. En proyectos complejos puede asumir funciones de BMS sin problema.

“¿Y si el fabricante X no abre su driver?”
Trabaja vía protocolos abiertos/APIs disponibles, evita lock-in y prioriza dispositivos integrables. Onward reduce la dependencia de herramientas propietarias.

Guía rápida: qué elegir y cuándo

Elige Onward IoT si…

• Buscas valor rápido con entrada baja y crecimiento modular.

• Quieres interoperabilidad real (API) y evitar lock-in.

• Operas varios edificios y necesitas datos comparables, lógicas clonables y UX web.

Elige BMS si…

• Tu prioridad es el control de planta muy fino (secuencias HVAC complejas, integraciones MEP a bajo nivel) y aceptas más CAPEX/ingeniería.

¿Combinarlos?
Se podría si ya existe un BMS heredado y quieres elevar datos/UX/analítica con Onward. Pero no es necesario: Onward puede operar por sí solo.

Conclusión

Si quieres impacto inmediato, menos CAPEX al inicio y libertad tecnológica, arranca con Onward IoT. Podrás operar, alarmar, programar y analizar desde el día uno, y si el proyecto escala en complejidad, Onward soporta la función de BMS.

El BMS es la opción cuando necesitas control físico profundo y puedes justificar su coste y complejidad (a menudo mayores por integraciones propietarias y horas de ingeniería). Para cadenas de edificios grandes.

FAQ (para integradores)

¿Onward IoT es un BMS?
No. Es software de plataforma. Puede asumir funciones de BMS en la capa software si el proyecto lo exige, pero no es un BMS.

¿Onward necesita un BMS para funcionar?
No. Puede operar por sí solo (monitorización, alarmas, lógicas, dashboards y analítica). Con BMS heredado, lo potencia.

¿Por qué Onward acelera mis proyectos?
Por su arquitectura abierta, API y UX web. Reutilizas plantillas, clonas lógicas y reduces horas de integración por sitio.

¿Cómo justifico el ROI al cliente final?
Establece línea base, despliega lógicas de control y muestra tendencia de consumo y resolución de alarmas en 60–90 días. KPI claros y reporting.